天天干天天 av 在线|成人AV资源网站|亚洲第一播放器|成年人日逼大片|黄色三级片网站|欧美婷婷丁香五月社区-国产精品|国产人成视频在线观看|亚洲视频小说之无码视频|欧美黄色一级成人大片|\美女A级毛片

崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成： 深入分析PVC軟管行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如建筑、農(nóng)業(yè)、灌溉、工業(yè)、家居、出口等）。 制定清晰的、可落地的公司3-5年銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃及年度銷(xiāo)售目標(biāo)（銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額）。 將年度目標(biāo)科學(xué)分解至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品線及個(gè)人，并建立有效的目標(biāo)追蹤、分析與調(diào)整機(jī)制。 核心KPI：年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率（目標(biāo)>60%）、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率（目標(biāo)>50%）、產(chǎn)能利用率提升率、新市場(chǎng)/新客戶(hù)銷(xiāo)售額占比、銷(xiāo)售費(fèi)用率控制、回款率。 2.銷(xiāo)售體系與團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 全面梳理、優(yōu)化現(xiàn)有銷(xiāo)售組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程（線索-商機(jī)-訂單-回款）、銷(xiāo)售政策及激勵(lì)機(jī)制。 組建、培養(yǎng)、激勵(lì)一支高素質(zhì)、高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售支持等）。 建立完善的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（產(chǎn)品、工藝、應(yīng)用）、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)洞察力和客戶(hù)服務(wù)能力。 建立科學(xué)的銷(xiāo)售績(jī)效管理體系（KPI設(shè)定、過(guò)程監(jiān)控、結(jié)果評(píng)估、獎(jiǎng)懲分明）。 3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展： 突破現(xiàn)有市場(chǎng)局限：精準(zhǔn)識(shí)別并重點(diǎn)突破制約公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)的瓶頸領(lǐng)域（如：新區(qū)域、新行業(yè)應(yīng)用、大客戶(hù)缺失、渠道深度/廣度不足）。 深化現(xiàn)有渠道：優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商/代理商網(wǎng)絡(luò)，提升其覆蓋能力和銷(xiāo)售效率，建立更緊密的伙伴關(guān)系。 拓展新渠道：積極開(kāi)發(fā)工程直銷(xiāo)、OEM配套、電商平臺(tái)（B2B/B2C）、外貿(mào)出口等新型渠道。 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理：建立系統(tǒng)的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理流程，鎖定并攻克行業(yè)頭部客戶(hù)、大型工程項(xiàng)目、政府/市政采購(gòu)等。 新市場(chǎng)開(kāi)拓：評(píng)估并進(jìn)入有潛力的國(guó)內(nèi)新區(qū)域市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)。 品牌影響力提升：主導(dǎo)策劃制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)推廣策略，提升“億洋”品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。 4. 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與管理： 建立并優(yōu)化銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、訂單管理、庫(kù)存協(xié)調(diào)（與生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)動(dòng)）、合同管理、信用管理及回款催收流程。 有效管理銷(xiāo)售預(yù)算，嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。 客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售過(guò)程管理及數(shù)據(jù)分析，驅(qū)動(dòng)決策。 定期進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析（銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、客戶(hù)、產(chǎn)品、區(qū)域、利潤(rùn)、費(fèi)用等），發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)方案。 5. 跨部門(mén)協(xié)作： 與生產(chǎn)部門(mén)緊密溝通，確保產(chǎn)能有效釋放、產(chǎn)品交付及時(shí)、質(zhì)量穩(wěn)定，并反饋市場(chǎng)需求指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃。 與技術(shù)/研發(fā)部門(mén)協(xié)作，將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。 與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)作，確保信用政策合理、回款及時(shí)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。 與供應(yīng)鏈部門(mén)協(xié)作，優(yōu)化物流成本與效率。 崗位要求： 1.教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、高分子材料、化工、機(jī)械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： 10年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上在制造業(yè)（建材、化工、塑料制品、管道行業(yè)尤佳）擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)或銷(xiāo)售副總級(jí)別管理崗位經(jīng)驗(yàn)。 有成功將企業(yè)銷(xiāo)售額從數(shù)千萬(wàn)提升至億元級(jí)別（或?qū)崿F(xiàn)50%以上增長(zhǎng)）的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)證明。 熟悉華南市場(chǎng)，并有全國(guó)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 年齡在35-45歲之間為佳，具備充沛的精力和抗壓能力。 3.綜合能力素質(zhì)： 能洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定清晰的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和落地路徑。 熟悉銷(xiāo)售全流程管理，擅長(zhǎng)流程優(yōu)化、制度建設(shè)和績(jī)效管理。 能凝聚團(tuán)隊(duì)，激發(fā)潛力，打造高績(jī)效銷(xiāo)售鐵軍。 精通多種銷(xiāo)售模式，具備從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)。 能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、驅(qū)動(dòng)決策、評(píng)估效果。