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1.有銷售行業(yè)銷售知識(shí)，熟悉業(yè)務(wù)談判技巧 2:3年以上大客戶代表或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功銷售案例； 3:大學(xué)專科及以上文化水平,有經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件 崗位職責(zé)要求： 1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，針對(duì)板材行業(yè)制定營銷計(jì)劃，明確市場定位、目標(biāo)客戶群及競爭策略，制定差異化營銷方案。 2. 分析行業(yè)動(dòng)態(tài)（如環(huán)保政策、原材價(jià)格波動(dòng)、家居需求變化），調(diào)整營銷策略，研究競爭對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格及促銷手段，提出應(yīng)對(duì)措施。 3.負(fù)責(zé)公司板材品牌定位、形象塑造、策劃線下活動(dòng)、提升品牌曝光度，布局線上渠道（抖音號(hào)、視頻號(hào)、小紅書等），針對(duì)經(jīng)銷商、裝修公司、工程客戶等精準(zhǔn)推廣。 4.負(fù)責(zé)公司銷售體系搭建，制定銷售目標(biāo)并分解至區(qū)域/渠道、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，確保回款率；針對(duì)板材行業(yè)特點(diǎn)，管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)或直營團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化渠道沖突。 5.負(fù)責(zé)公司大客戶開發(fā)，重點(diǎn)攻克家具廠商、建筑公司、地產(chǎn)集團(tuán)等B端客戶，建立長期合作關(guān)系；參與公司招投標(biāo)項(xiàng)目，提供定制化解決方案（如特殊規(guī)格板材、供應(yīng)鏈服務(wù)）。 6.制定公司產(chǎn)品線規(guī)劃，協(xié)同研發(fā)部門，根據(jù)市場需求（如難燃板、無醛板等熱門品類），推動(dòng)新品開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品組合策略，平衡高毛利產(chǎn)品和走量產(chǎn)品。 7.負(fù)責(zé)公司價(jià)格體系管理，根據(jù)成本、競爭及客戶層級(jí)（批發(fā)商VS終端客戶），制定靈活定價(jià)策略，監(jiān)控市場價(jià)格波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整促銷政策（如季節(jié)性折扣、批量采購優(yōu)惠）。 8.負(fù)責(zé)組建并培訓(xùn)營銷團(tuán)隊(duì)（銷售、市場、客服），提升行業(yè)專業(yè)知識(shí)（如板材規(guī)格、加工工藝），與生產(chǎn)部門溝通產(chǎn)能及交貨周期，確保營銷承諾落地；協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門優(yōu)化物流成本（板材運(yùn)輸重量大、區(qū)域性強(qiáng)）。 9.負(fù)責(zé)客戶維護(hù)，建立客戶檔案，定期走訪重點(diǎn)客戶，處理重大投訴（如產(chǎn)品質(zhì)量爭議），設(shè)計(jì)loyalty計(jì)劃（如返點(diǎn)、技術(shù)支持），提升復(fù)購率；聯(lián)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)背書產(chǎn)品環(huán)保/安全標(biāo)準(zhǔn)（如E0級(jí)、ENF級(jí)），推動(dòng)板材品牌在終端市場的口碑傳播。 招聘要求： 1.熟悉板材產(chǎn)業(yè)鏈（從原材料到終端應(yīng)用），在紅棉花、亦木良品任職者優(yōu)選。 2.數(shù)據(jù)分析能力（如渠道ROI評(píng)估）、談判能力（大客戶合同）、危機(jī)公關(guān)能力（如質(zhì)量問題處理）經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)者優(yōu)選。